Les propriétaires qui mettent en vente leur bien immobilier souhaitent trouver un acquéreur le plus vite possible. Pour ce faire, il est important de mettre en place une excellente stratégie. Les promoteurs immobiliers sont des professionnels dans ce genre de transaction.
Pour céder un bien dans les meilleurs délais, il convient de connaître certaines techniques utilisées par ces professionnels.
Rendre le bien attractif
L’idée est de mettre la maison ou le logement en valeur. On doit susciter l’intérêt de chaque acheteur potentiel pour les inciter à avoir un coup de cœur pour votre bien. L’opération consiste à vider l’espace pour que les visiteurs puissent se projeter dans la maison. Il faudra alors aérer l’endroit en enlevant les différents meubles qui prennent trop de places.
Il faut rendre les lieux le plus neutres possible en enlevant les photos ou autres décorations personnelles. Certains travaux peuvent même être entrepris. Vous pourriez être amené à repeindre les murs en blanc pour plus de neutralité.
On peut aussi procéder à la réparation et au remplacement de certains équipements. L’objectif est de donner l’envie et l’impression aux acquéreurs que tout ce qu’ils sont à faire est d’emménager et de déposer leur valise.
On peut même solliciter l’intervention d’un home stager pour rendre le bien plus accueillant.
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Proposer un prix en accord avec le marché immobilier local
L’une des causes au fait que certains propriétaires ont du mal à trouver un acheteur est qu’ils sont tendance à surestimer leur bien. Cela s’explique notamment par le fait qu’ils y attachent une valeur sentimentale à la maison. On doit savoir que les personnes qui sont en quête d’un bien ont déjà effectué des recherches.
Par conséquent, ils ont ainsi une certaine idée sur le prix qui se pratique sur le marché en fonction de chaque type de maison. Il est dans ce cas conseillé de fixer un prix de vente réaliste. Pour ce faire, il existe plusieurs paramètres à prendre en compte. Ce sont notamment :
- L’emplacement du bien
- Sa localisation
- Sa surface
- Son orientation
- L’agencement des pièces
- La présence d’une place de parking
- La proximité des transports, des commerces et des autres commodités,
- Le prix qui se pratique sur le marché immobilier local…
Pour avoir une estimation juste, il est recommandé de solliciter l’intervention d’un agent immobilier.
Anticiper les différentes formalités de la vente
À tout moment, un ou plusieurs acquéreurs peuvent être intéressés par votre bien. S’il y a un acheteur sérieux, il est important de formaliser la vente une fois que les négociations sur le prix sont achevées et que vous avez trouvé un accord. Il faudra alors mettre en place une offre d’achat ou de vente.
Celle-ci précisera les différentes conditions de la vente. Ensuite, il faut signer un avant-contrat. Il peut prendre la forme d’une :
- Promesse unilatérale de vente : elle émane du propriétaire
- Promesse unilatérale d’achat : c’est l’acquéreur qui le propose
- Compromis de vente : les deux parties s’engagent dans ce contrat
L’un de ces derniers fixe le prix et les conditions de la vente ainsi que les clauses suspensives.
À la fin, les deux parties signent l’acte final de vente devant un notaire. Il reprendra alors les termes de l’avant-contrat.
